Curso sobre créditos y cobranzas. Créditos y cobranzas: situación actual. Datos imprescindibles para una apertura de cuenta. Cómo utilizar los informes comerciales. Cómo establecer un límite de crédito. Cómo monitorear el crédito y cuándo aumentarlo. Cómo anticipar una morosidad o una probable estafa. Clientes morosos; cómo actuar. Qué hacer ante un cierre de cuenta corriente. Cómo enfrentar una convocatoria. Gestión previa a la vía judicial. El flanco jurídico: la última oportunidad.

	Planeamiento económico y financiero en contextos inestables. Necesidad de efectuar proyecciones y medir consecuencias. Métodos para realizar pronósticos. Definición del Negocio. El horizonte de planeacion. Proyecciones ajustadas a escenarios. Alcances y limites de las proyecciones. La fijación y evaluación de objetivos. La complejidad de las proyecciones. Análisis de factibilidad. Análisis de riesgo.

	Curso sobre presupuesto y control de gestión para PyMES. En que consiste un presupuesto. Distintos tipos de presupuestos. Los problemas comunes en la gestión presupuestaria. El proceso de presupuestacion. Quienes intervienen en el presupuesto. Presupuestos en entornos inestables. Como manejar el riesgo y la incertidumbre. La moneda del planeamiento. El presupuesto comercial. El presupuesto del área productiva. El presupuesto financiero. El presupuesto económico. El presupuesto base cero. Presupuestos ABC. Estado de resultados proyectado. La proyección del flujo de fondos. Balance proyectado. Integración del presupuesto y el control. Nociones generales respecto del “punto de equilibrio”. Diseño de reportes sobre los desvíos. Análisis y justificación de las desviaciones. El control de gestión. Indicadores de gestión, ratios e indicadores.

	Principales pasos para hacer un Plan de Negocios Estructura de un plan de negocios. Definición del Negocio. El horizonte de planeacion. Especifique su visión y su misión. Investigación de mercado. Consideración y posicionamiento de mercado. Análisis de la competencia. Análisis F.O.D.A.(debilidades y fortalezas de su empresa). Estrategia competitiva. Como generar una estrategia y convertirla en planes y objetivos. Estrategia de producción. Plan de Marketing y ventas. Los cuadros financieros. Factores críticos de éxito y de fracaso. Recursos e inversiones necesarias. Análisis de factibilidad. Proyección de varios escenarios. Factibilidad técnica. Factibilidad económica. Como redactar con facilidad el plan. Diez razones por las que un plan de negocios fracasa a primera vista.

	Curso: Reingeniería financiera. Manejo de las relaciones con los proveedores, bancos, cooperativas y clientes. Como lograr el equilibrio financiero de su empresa. Armonización de plazos de pagos y cobranzas. Como armar un flujo de fondos realista. Manejo de stocks. Reducción de costos. Reducción de tiempos de entrega. Refinanciación bancaria y con proveedores. Que hay que saber para acceder a un crédito. Líneas de créditos nacionales vigentes. Otros instrumentos de financiación: - Sociedad de garantía recíproca (SGR) - Factoring - Leasing - Factura de Crédito - Fondos de Inversión.