Comercialización: bases conceptuales. Funciones que incluye la comercialización. El concepto de segmentación. Estrategias de penetración. Selección de canales. La importancia de la idiosincrasia de cada mercado. Distintos tipos de canales.
Método directo. Método mixto comercial. Método mixto logístico. Método indirecto. Instalación de una representación en el mercado de destino. Conflictos entre canales: como solucionarlos. Logística del comercio exterior. Comunicaciones internacionales. Misión comercial. Ruedas de negocios.
Canales de Comercialización Internacional. Este seminario tiene como objetivo analizar el proceso de formación de los canales de comercialización internacional, y evaluar su importancia para el desarrollo de las exportaciones latinoamericanas. Se pretende proporcionar un instrumento técnica y didácticamente ágil para una formación especializada en el tema. En un momento en que se hace imperiosa una eficiente inserción internacional de los países latinoamericanos, el desarrollo de los canales de comercialización pasa a ser un elemento vital, para dar sustentación al esfuerzo de internacionalización.
